Vendedores en tierra de nadie

Pablo Puszczalo

Hay vendedores a los que la crisis depositó suavemente en tierra de nadie.

Allí se pueden ver gatitos esperando a que mamá gata los coja del cuello y los salve, monitos que para salvarse se aferran al peludo lomo de su salvadora madre, y tontitos que ignoran el territorio que habitan, por lo que no se plantean salvación alguna.  Así es la vida: unos yacen, otros hacen.

Los vendedores tontitos son fáciles de identificar forestalmente:

1º) Se van por las ramas para distraer la atención.  Y lo logran.  Tanto distraen la suya propia que son incapaces de volverse por las mismas ramas que se fueron.

2º) Cambian de árbol.  Y lo hacen de forma tan drástica y desconcertante que el cliente acaba solo, sentado en una rama del árbol de origen con las piernitas colgando, mientras el tontito lo observa incrédulo desde el árbol de destino preguntándose qué hace ahí ese imbécil todavía.

3º) Pasan sus días arrumbados a la sombra del árbol de la vergüenza ajena que provocan, a punto de ser devorados por los gusanos del progreso, sobrados de consejos para dar, creyendo dar ejemplo, dando pena.

Yo, como profesor, soy mona, no gata.  Visito la tierra de nadie para recoger alumnos.  Mañana pasaré por allí sin detenerme.  Tú verás.

Buenas noches.

Comparto con los lectores mi alegría por la publicación de mi último libro: “SELLINGROWTH – MANUAL DE VENTAS” en la iBooks Store.

Pablo Puszczalo

Pablo Puszczalo

Pablo Puszczalo

PABLO GUILLERMO PUSZCZALO GRIPPO

szczpe@gmail.com


Leer más

INFORMACIÓN PERSONAL

  • • Fecha de nacimiento: 7 de Junio de 1954 (Buenos Aires, Argentina).

  • • Hijos: Sara, de 20 años.

  • • DNI: 51.083.441-G


FORMACIÓN ACADÉMICA

  • • 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).

  • • 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).

  • • 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).

  • • 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC - Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).

  • • 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).

  • • 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.


IDIOMAS

  • • Castellano

  • • Inglés.


ACTIVIDAD ACADÉMICA

  • • Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial "BBVA" del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

  • • Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.


PUBLICACIONES

  • • “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).

  • • “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).

  • • "La venta en verso", Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.

  • • “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).


ACTVIDAD PROFESIONAL

  • • 1982 - 1983 IBM Argentina: Programador informático.

  • • 1984 - 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.

  • • 1989 - 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.

  • • 1990 - 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.

  • • 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.


CLIENTES

  • • VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.

Artículos relacionados...

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *