Ser o no ser

Pablo Puszczalo

¿Crees que eres un vendedor de éxito? ¿Cumples con estas cualidades?

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Pablo Puszczalo

Pablo Puszczalo

PABLO GUILLERMO PUSZCZALO GRIPPO

szczpe@gmail.com


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INFORMACIÓN PERSONAL

  • • Fecha de nacimiento: 7 de Junio de 1954 (Buenos Aires, Argentina).

  • • Hijos: Sara, de 20 años.

  • • DNI: 51.083.441-G


FORMACIÓN ACADÉMICA

  • • 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).

  • • 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).

  • • 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).

  • • 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC - Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).

  • • 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).

  • • 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.


IDIOMAS

  • • Castellano

  • • Inglés.


ACTIVIDAD ACADÉMICA

  • • Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial "BBVA" del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

  • • Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.


PUBLICACIONES

  • • “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).

  • • “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).

  • • "La venta en verso", Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.

  • • “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).


ACTVIDAD PROFESIONAL

  • • 1982 - 1983 IBM Argentina: Programador informático.

  • • 1984 - 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.

  • • 1989 - 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.

  • • 1990 - 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.

  • • 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.


CLIENTES

  • • VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.

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