Valores a futuro

Pablo Puszczalo

La mejor inversión es meter leche en un niño, argumentó el vendedor de fondos de cariño.
La mejor inversión es no contaminar, argumentó el vendedor de gotas de mar.
La mejor inversión es acallar el cañón, argumento el vendedor de latidos de corazón.

 

El que crea que la venta es cosa de charlatanes,
que no pierda tiempo,
que reparta panes,
para que coman los niños,
para que se revaloricen los fondos de cariño.

 

El que crea que la venta es cosa de mentirosos,
que no pierda tiempo,
que cave pozos,
para que beban los niños,
para que se revaloricen los fondos de cariño.

 

El que crea que la venta es cosa de insensibles,
que no pierda tiempo,
que sostenga lo sostenible,
para que vivan los hijos de los hijos de los niños,
para que no desaparezcan los fondos de cariño,
para que sigan soñando los que sueñan sueños imposibles.

Pablo Puszczalo

Pablo Puszczalo

PABLO GUILLERMO PUSZCZALO GRIPPO

szczpe@gmail.com


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INFORMACIÓN PERSONAL

  • • Fecha de nacimiento: 7 de Junio de 1954 (Buenos Aires, Argentina).

  • • Hijos: Sara, de 20 años.

  • • DNI: 51.083.441-G


FORMACIÓN ACADÉMICA

  • • 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).

  • • 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).

  • • 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).

  • • 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC - Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).

  • • 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).

  • • 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.


IDIOMAS

  • • Castellano

  • • Inglés.


ACTIVIDAD ACADÉMICA

  • • Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial "BBVA" del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

  • • Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.


PUBLICACIONES

  • • “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).

  • • “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).

  • • "La venta en verso", Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.

  • • “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).


ACTVIDAD PROFESIONAL

  • • 1982 - 1983 IBM Argentina: Programador informático.

  • • 1984 - 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.

  • • 1989 - 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.

  • • 1990 - 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.

  • • 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.


CLIENTES

  • • VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.

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