Categoría: Pilar Punzano

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Las ventas en épocas de cambio disruptivo.

“Hoy nuestro mundo está experimentando una transición dramática debido a la confluencia de cuatro fuerzas fundamentales entre las cuales se encuentran los mayores cambios de la economía mundial se ha visto en su vida. En comparación con la...

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Responsabilidad Social Corporativa y ventas.

“Los consumidores globales están dispuestos a poner su dinero donde está su corazón, cuando se trata de bienes y servicios a las empresas comprometidas con la responsabilidad social” Informe Nielsen17/06/2014 La responsabilidad social corporativa,...

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El cliente interno en ventas

La venta que hacemos dentro de nuestras propias organizaciones es tan importante para la producción de resultados como la venta que hacemos fuera de nuestra organización. Es lo que llamamos vender al “cliente interno “de...

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“Procrastinación” y ventas

La procrastinación, postergación o posposición es la acción o hábito de retrasar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o agradables. Este es un comportamiento que afecta a todas...

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¿Talento o trabajo duro? En ventas

Es una pregunta muy recurrente en el mundo de la empresa y las ventas: “¿Qué es más importante para el éxito en ventas, el talento o trabajo duro?”. Una pregunta muy discutida y difícil de...

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Conversaciones que venden

¿Alguna vez te has preguntado el impacto que generas en tus compradores o clientes? Antes de responder, considera esto: ¿Cuándo fue la última vez que tuviste un muy buen día? ¿Y uno malo? ¿Qué...

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SFA ¿Automatizar ventas o vendedores?

Cada día es más alto el número de compradores que comienza la búsqueda de soluciones en Internet y encuentran mayor información sobre el producto o servicio que está buscando. Por otro lado, los vendedores...