Busco vendedores

A lo largo de mi carrera profesional he tenido la suerte de relacionarme con todo tipo de profesionales y he podido observar como los estudios, y en particular ingenierías y masters, los distingue con la capacidad de archivar experiencias de una forma ordenada, ampliando así su destreza profesional a la hora de analizar y tomar decisiones. Por lo que soy consciente, que al no disponer de dichos estudios, he tenido que vivir más experiencias que otros compañeros de profesión para adquirir dicha capacidad. Pero estoy seguro de que mi presente no hubiera sido el mismo, sin haber vivido y sufrido todas las experiencias que te aporta el crecer profesionalmente en una exigente jerarquía de ventas.

En España abundan los ejecutivos, los consultores, responsables de marketing y muchos más profesionales que temen ser comerciales, pero que realmente han sido contratados para este menester. Quería pensar que estaba acotado al seno familiar, cuando uno de sus miembros anuncia su primer puesto de trabajo de comercial, y experimenta el rechazo con argumentarios del tipo; “para eso has estudiado”, “tu vales más”, “sabes dónde te metes”. Pero este input negativo ha conseguido establecerse hasta en las empresas de selección, que hoy en día ya no demandan comerciales ni vendedores, sino que prefieren azucarados como consultores, ejecutivos, responsables de marketing e incluso ingenieros de ventas.
Estamos provocando una confusión en el mercado laboral, por no llamar a las cosas por su nombre. Y lo más preocupante es que nuestra sociedad está olvidando los valores, esta desprestigiando puestos de trabajos, y se permite la libertad de criticar una profesión que revolucionó la economía y las comunicaciones.

“Los fenicios, los primeros grandes comerciantes de la historia, por necesidad, se convirtieron en grandes navegantes, primero para visitar lejanos países buscando nuevos mercados para vender en las factorías que iban fundando en las tierras que visitaban. Los fenicios fueron los primeros en navegar las costas del Mediterráneo y llegaron hasta España. Una leyenda asegura que se asentaron en Gadir (Cádiz) hacia el 1100 a.C, porque los augurios fueron buenos, pero la realidad era que Gadir estaba enclavada en una región privilegiada: dominaba el Estrecho de Gibraltar y tenía muy cerca los yacimientos de cobre y de estaño. Desde ahí, podían explotar las minas y ejercer el comercio de los dos más importantes metales de la época: el cobre y el estaño»

El cliente siempre tiene la necesidad de comprar, pero no lo atacamos como es debido y éste se aburre de que le informen porque necesita que le vendan. Si eres empresario necesitas comerciales para levantar tu negocio y si eres comercial necesitas personalidad para asumir tu rol. Debemos de olvidarnos de los “azucarados” y dedicarnos a lo práctico, llamar las cosas por su nombre y tener muy presente que lo que toca es trabajar y vender.

vendedor, ra.
(Del lat. vendĭtor, -ōris).
1. adj. Que vende. U. t. c. s. (Real Academia Española)
comercial.
1. m. Persona que profesionalmente gestiona por cuenta ajena, mediante comisión, operaciones de venta u otras transacciones.  (Real Academia Española)

Teniendo personalidad y no más lejos de la realidad un anuncio para reclutamiento de vendedores debería decir algo así:
Empresa comercial exigente y seria, que desarrolla su actividad en un mercado muy competitivo y maduro, necesita vendedores con capacidad de sacrificio, constancia y talento para desarrollarse profesionalmente.
Sinceramente, no creo que ningún ejecutivo, ingeniero de ventas o consultor se inscriba en esta oferta de trabajo.