Autor: Matías de la Puerta

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Como la venta misma

Históricamente en la venta ha triunfado la diferenciación, pero no solo del producto sino del ingenio y la forma de acercarse al comprador. No deja de sorprenderme los comentarios de algunos vendedores cuando dicen lo mala que...

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Yo, lo doy todo!

Tú lo das todo pero no te “luce el pelo”. Hay muchas personas que afirman darlo todo laboralmente hablando, suelen ser unos incomprendidos porque trabajan día y noche, se esfuerzan como nadie y tú,...

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La “cosa”

Hace poco entré en un bar donde tenían colgado un cartel que cito textualmente: “En este establecimiento queda prohibido hablar de la cosa”. Para los que no hayan leído entre líneas, este inteligente restaurador...

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La Motivación

Todo jefe de ventas se pregunta a diario como puede mejorar la productividad de su equipo, y no es nada fácil. Es evidente que la mayoría de los jefes de ventas han llegado a...

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Ansiedad Comercial

“Después de vender, toca vender”  Si eres vendedor o “mal diriges” un equipo de ventas, entenderás esta situación comercial. Es el efecto que se produce cuando un comercial cierra una venta  y no tiene...

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El Motivador

Es un personaje que nunca falta en una empresa con fuerza de ventas, y si eres el director reza para tenerlo de comercial y no de jefe de equipo. El comercial motivador es el...

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El informador

Todos hemos conocido a “los guías turísticos de la venta”, son los informadores. Si eres vendedor y lo tienes de compañero en tu equipo, suele ser la primera persona a la que preguntas cuando...

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Busco vendedores

Indudablemente después de catorce años en el sector de las telecomunicaciones puedo afirmar que soy comercial, soy jefe de equipo, manager, director general y socio de una empresa que se fundó a finales de...