Pablo Puszczalo
FORMACIÓN ACADÉMICA
• 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).
• 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).
• 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).
• 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC – Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).
• 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).
• 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.
ACTIVIDAD ACADÉMICA
• Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial «BBVA» del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.
• Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.
ACTVIDAD PROFESIONAL
• 1982 – 1983 IBM Argentina: Programador informático.
• 1984 – 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.
• 1989 – 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.
• 1990 – 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.
• 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.
PUBLICACIONES
• “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).
• “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).
• «La venta en verso», Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.
• “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).
CLIENTES
• VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.
