El espíritu ganador en la dirección comercial
Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si...
Categoría: Antonio Alemán
«Captación y desarrollo» por Antonio Alemán
«Captación y desarrollo: La mejor organización para el éxito de una fuerza de ventas» Durante estos últimos meses he tenido la oportunidad de colaborar con un integrador de comunicaciones en la preparación de su...
¿Tu puesto de trabajo es impronunciable?
He trabajado en multinacionales y esta viñeta de Forges me recuerda cuando estaba allí y llegué a la conclusión de que en esas compañías había dos formas de entender un puesto de trabajo- supongo que...
La consistencia y la compostura en el management
He leído un párrafo en un libro que con mejor prosa cuenta el experimento de la rana que se achicharra con el aumento gradual de la temperatura, pero que sin embargo salta cuando se...
Un equipo desde una plantilla
En agosto con el mercado de fichajes casi cerrado y con la competición seria a punto de comenzar, los medios de comunicación en España se han buscado una polémica sobre cuál de los dos...
Concursos de ventas y otros fastos
Las crisis no respetan casi nada y desde luego hacen aflorar las decisiones de cortar casi todo lo que antes se consideraba imprescindible, fundamental, estratégico, y toda una retahíla de calificativos. Uno de los...
Estrategia: Las Pymes y sus managers
Las Pymes constituyen la base del tejido industrial de nuestro país, concitan el interés de las instituciones- porque al ser medianas y estar atomizadas cualquier plan cuajaría con mayor rapidez-; y concitan también el...
Distribucion 3.0
Tuve oportunidad durante mi carrera profesional de trabajar intensamente con distribuidores, primero desde Hewlett Packard y finalmente desde Vodafone. Dos experiencias completamente diferentes: la primera fue en los albores de la distribución y consistió...
