Autor: Matías de la Puerta

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Mi Community Manager

No es un secreto, cualquier vendedor se encuentra en continuo aprendizaje, ya que la suma de las experiencias vividas son las que definen nuestra técnica de venta. No os revelo nada nuevo si os cuento que...

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Como la venta misma

Históricamente en la venta ha triunfado la diferenciación, pero no solo del producto sino del ingenio y la forma de acercarse al comprador. No deja de sorprenderme los comentarios de algunos vendedores cuando dicen lo mala que...

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Yo, lo doy todo!

Tú lo das todo pero no te “luce el pelo”. Hay muchas personas que afirman darlo todo laboralmente hablando, suelen ser unos incomprendidos porque trabajan día y noche, se esfuerzan como nadie y tú,...

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La “cosa”

Hace poco entré en un bar donde tenían colgado un cartel que cito textualmente: “En este establecimiento queda prohibido hablar de la cosa”. Para los que no hayan leído entre líneas, este inteligente restaurador...

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El Líder, El Jefe y El Pastor

El líder según la Real Academia: “Persona a la que un grupo sigue, reconociéndola como jefe u orientadora” En consecuencia, alguien que se cree que es líder pero nadie lo sigue, simplemente está dando...

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La Motivación

Todo jefe de ventas se pregunta a diario como puede mejorar la productividad de su equipo, y no es nada fácil. Es evidente que la mayoría de los jefes de ventas han llegado a...

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Ansiedad Comercial

“Después de vender, toca vender”  Si eres vendedor o “mal diriges” un equipo de ventas, entenderás esta situación comercial. Es el efecto que se produce cuando un comercial cierra una venta  y no tiene...

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El Motivador

Es un personaje que nunca falta en una empresa con fuerza de ventas, y si eres el director reza para tenerlo de comercial y no de jefe de equipo. El comercial motivador es el...

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El informador

Todos hemos conocido a “los guías turísticos de la venta”, son los informadores. Si eres vendedor y lo tienes de compañero en tu equipo, suele ser la primera persona a la que preguntas cuando...

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Busco vendedores

Indudablemente después de catorce años en el sector de las telecomunicaciones puedo afirmar que soy comercial, soy jefe de equipo, manager, director general y socio de una empresa que se fundó a finales de...