Camino a la venta perspicaz.

INFORMACIÓN PERSONAL

• • Fecha de nacimiento: 7 de Junio de 1954 (Buenos Aires, Argentina).

• • Hijos: Sara, de 20 años.

• • DNI: 51.083.441-G

FORMACIÓN ACADÉMICA

• • 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).

• • 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).

• • 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).

• • 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC - Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).

• • 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).

• • 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.

IDIOMAS

• • Castellano

• • Inglés.

ACTIVIDAD ACADÉMICA

• • Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial "BBVA" del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

• • Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

PUBLICACIONES

• • “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).

• • “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).

• • "La venta en verso", Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.

• • “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).

ACTVIDAD PROFESIONAL

• • 1982 - 1983 IBM Argentina: Programador informático.

• • 1984 - 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.

• • 1989 - 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.

• • 1990 - 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.

• • 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.

CLIENTES

• • VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.