No respires hasta que no termines
Está demostrado que hacer las cosas rápido no alarga la vida. La productividad mal entendida cree que todo es cuestión de tiempo. Cuantas más horas dediques a la actividad, mejor. Si en vez de...
Categoría: Juan Mateo
Entrevista a Juan Mateo, Presidente del Instituto Europeo de Ventas (IEV)
Juan Mateo es, además del Presidente del Instituto Europeo de Ventas (IEV), Co-director junto a Roger Fischer del curso “Técnicas de negociación”, en el Real Colegio Complutense de la Universidad de Harvard, Director del Instituto Superior...
«En principio, sí» (Y al final, ¿qué?)
Lugar común en apariencia inocente pero de una poderosa eficacia. Es perfecto para evitar la coerción del compromiso, la obligación que supone tomar una decisión. En épocas en las que el compromiso es una...
Las costumbres comerciales
Los vendedores no perderán sus puestos de trabajo por olvidar hacer algo, más bien los perderán por recordar demasiadas cosas durante demasiado tiempo. Habíamos conseguido firmar un proyecto muy interesante con un cliente al...
Los clientes compran por sus razones, no por las nuestras
Conclusiones previas sobre los puntos de vista: 1º) La mejor forma de resolver un problema es considerarlo desde todos los puntos de vista, por muy lejanos que estén del nuestro. 2º) Escuchar otros puntos...
