Cállese y venda
FRANCE PRESS | 04/20/17 | 16:23 GMT: «UN VENDEDOR REVENTÓ A LOS DOS MINUTOS DE ESTAR ESCUCHANDO AL CLIENTE» «Lo ocurrido me deja literalmente, muy mal sabor de boca», declaró el cliente. Sus padres...
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Recuperando la magia
– Sigue, sigue si te estoy escuchando, le dijo Luis a su cliente mientras en su cabeza se libraba la segunda guerra mundial entre su conciencia, sus obligaciones y su vida en general. Sólo...
Alfonso Franch, Director General de Panda Security España
Para comenzar nos gustaría saber en qué punto se encuentra Panda Security en estos momentos. El mercado de la seguridad en el mundo TI está creciendo. Panda Security ha crecido en España. Hemos vivido...
El Project Management como aliado para el crecimiento empresarial
Siempre que doy una charla o explico a alguien qué es el Project Management me gusta hacerlo partiendo de una premisa (no comprobada, pero sí intuida) de que ésta práctica se viene desarrollando en...
Los clientes compran por sus razones, no por las nuestras
Conclusiones previas sobre los puntos de vista: 1º) La mejor forma de resolver un problema es considerarlo desde todos los puntos de vista, por muy lejanos que estén del nuestro. 2º) Escuchar otros puntos...
El poder de la sencillez
Lo sencillo es poderoso. Lo sencillo se conquista desde la síntesis de la experiencia y de la sabiduría. Lo sencillo es natural, es fácil, es amable, no tiene pretensiones. Ocurre a menudo que grandes...
Simple-mente un caballo
Título: Simple-mente un caballo Autor: Marta Prieto Sinopsis: Una obra de desarrollo personal diferente e innovadora que apoya su propuesta en el mundo de los caballos. En la sencillez de estos animales, más parecidos a...
El argumento
Título: El Argumento. Autor: Juan Mateo. Sinopsis: Siete historias llenas de sabiduría, de enseñanzas cargadas de conocimiento para ser mejor persona y mejor profesional. Son siete cuentos que aúnan experiencia, emociones e inteligencia que te...
El Motivador
Es un personaje que nunca falta en una empresa con fuerza de ventas, y si eres el director reza para tenerlo de comercial y no de jefe de equipo. El comercial motivador es el...
