Aprendiendo del fracaso
Fracaso: Malogro, resultado adverso de una empresa o negocio (según el diccionario de la Real Academia Española de la Lengua). ¿Cuántas veces has fracasado? Esta fue la pregunta que le hicieron a un amigo...
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La Motivación
Todo jefe de ventas se pregunta a diario como puede mejorar la productividad de su equipo, y no es nada fácil. Es evidente que la mayoría de los jefes de ventas han llegado a...
«Adelantarse a las necesidades de los clientes para la eficiencia»
Ildefonso Vergara Camacho, Director Comercial Regional de Andalucía. Cadena Ser PRISA Radio es el mayor grupo radiofónico en español con casi 28 millones de oyentes, más de 8 millones de usuarios únicos en Internet,...
Vendedores en tierra de nadie
Hay vendedores a los que la crisis depositó suavemente en tierra de nadie. Allí se pueden ver gatitos esperando a que mamá gata los coja del cuello y los salve, monitos que para salvarse...
Distribucion 3.0
Tuve oportunidad durante mi carrera profesional de trabajar intensamente con distribuidores, primero desde Hewlett Packard y finalmente desde Vodafone. Dos experiencias completamente diferentes: la primera fue en los albores de la distribución y consistió...
Factor humano como elemento esencial para la eficiencia
El Grupo Lappí Industrias Gráficas es una empresa dedicada a la creación e impresión de etiquetas y embalaje, principalmente para el sector de la alimentación y bebidas. Hoy en día son líderes en fabricación...
El «Jeet Kune Do» de la venta… ¡Filosofía Bruce Lee 100%!
Me figuro que al leer el título de este post más de uno una habrá pensado que me he vuelto loco, eso no está mal del todo si al menos he conseguido captar vuestra...
Ansiedad Comercial
“Después de vender, toca vender” Si eres vendedor o “mal diriges” un equipo de ventas, entenderás esta situación comercial. Es el efecto que se produce cuando un comercial cierra una venta y no tiene...
Cómo ahorrar y sacar partido a lo que tengo
Jesús Ruiz Manzano es B2B Account Manager de Nokia. Uno de los referentes en el ámbito tecnológico que mejor conoce las ventajas de la movilidad para autónomos, Pymes y empresas de la mano de...
Las 7 capacidades para el triunfo
A menudo se relaciona la inteligencia con el triunfo. Siempre ha existido la creencia de que aquellos alumnos más aplicados serían los llamados a triunfar, siendo aquellos que peores notas sacaban los que, a...
