¿No te sorprende que en España nos dediquemos a criticar en los bares y en las sobremesas en lugar de plantear nuestras aportaciones en los foros adecuados? No hablo tan solo de cuestiones políticas, sociales...
Es una pregunta muy recurrente en el mundo de la empresa y las ventas: «¿Qué es más importante para el éxito en ventas, el talento o trabajo duro?». Una pregunta muy discutida y difícil de...
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Doctor en Humanidades, Víctor Küppers trabaja como formador y conferenciante. Imparte clases de Dirección Comercial en la Universidad Internacional de Cataluña y la Universidad de Barcelona. Ha...
Cada día es más alto el número de compradores que comienza la búsqueda de soluciones en Internet y encuentran mayor información sobre el producto o servicio que está buscando. Por otro lado, los vendedores...
Los vendedores no perderán sus puestos de trabajo por olvidar hacer algo, más bien los perderán por recordar demasiadas cosas durante demasiado tiempo. Habíamos conseguido firmar un proyecto muy interesante con un cliente al...
“Después de vender, toca vender” Si eres vendedor o “mal diriges” un equipo de ventas, entenderás esta situación comercial. Es el efecto que se produce cuando un comercial cierra una venta y no tiene...
En pleno siglo XXI resulta tan curioso como preocupante escuchar a personas empleadas, en clara contradicción con su condición, afirmar que nunca han vendido nada, enfatizando las palabras «nunca» y «nada», como si en...
Es un personaje que nunca falta en una empresa con fuerza de ventas, y si eres el director reza para tenerlo de comercial y no de jefe de equipo. El comercial motivador es el...
Todos hemos conocido a “los guías turísticos de la venta”, son los informadores. Si eres vendedor y lo tienes de compañero en tu equipo, suele ser la primera persona a la que preguntas cuando...
Indudablemente después de catorce años en el sector de las telecomunicaciones puedo afirmar que soy comercial, soy jefe de equipo, manager, director general y socio de una empresa que se fundó a finales de...
