Neurogénesis, ¿Crees que ya te lo sabes todo?
¿Aprendes cosas nuevas cada día? ¿O te lo sabes ya todo? Hazte la pregunta antes de seguir leyendo… Las neuronas son las células básicas de nuestro cerebro y están especializadas en la recepción y...
Etiquetado: ventas
¿Existe el intraemprendedor en el departamento de ventas?
«El intraemprendedor es esencialmente un visualizador y un actualizador. Él puede visualizar algo, y cuando lo visualiza ve exactamente cómo hacer que suceda.» Robert L. Schwartz Se trata de profesionales valientes que se enfrentan a un...
Milongas sobre la motivación de los comerciales.
Conforme acumulas años en la vida es más difícil que te creas las milongas que te van contando. Y en esto de cómo son los comerciales y su motivación, he ido acumulando una cuantas...
Claves para una prospección de ventas natural
Artículo sobre ventas Tal y como compartimos en el post “procrastinas o vendes”, la tarea de prospección es el gran quebradero de cabeza del área comercial. Tanto es así, que cada vez más los vendedores...
Redes Comerciales Externas
Todos somos conscientes que en un momento como el actual, el modelo económico se está transformando y surge la necesidad en las empresas de acelerar la innovación. Además, el ritmo de la evolución tecnológica...
El cliente interno en ventas
La venta que hacemos dentro de nuestras propias organizaciones es tan importante para la producción de resultados como la venta que hacemos fuera de nuestra organización. Es lo que llamamos vender al “cliente interno “de...
Centrados en el cliente
Seamos realistas, las reglas del juego han cambiado hace tiempo. Ahora, el consumidor tiene más herramientas donde elegir, lo que implica un panorama actual ultra competitivo. Estoy convencido que empresas de renombre que mantienen una...
Como la venta misma
Históricamente en la venta ha triunfado la diferenciación, pero no solo del producto sino del ingenio y la forma de acercarse al comprador. No deja de sorprenderme los comentarios de algunos vendedores cuando dicen lo mala que...
«Los líderes innovadores no son suficiente si no escuchan o matan las ideas»
Carme Fernández es consultora en gestión del cambio e innovación desde las personas y las herramientas 2.0, especializada en proyectos de transformación organizacional y digital 2.0 y Directora Asociada de Humannova. Una consultora de RRHH especializada...
Vendedor IronMan: ¿De qué pasta estás hecho?
Algunas veces el deporte nos aporta ejemplos interesantes que son fáciles de interpretar y transferibles al desarrollo de la actividad profesional, es el caso de la prueba conocida como Ironman. Un “Ironman” es un triatlón...
