¿Existe el intraemprendedor en el departamento de ventas?

Pilar Punzano

“El intraemprendedor es esencialmente un visualizador y un actualizador. Él puede visualizar algo, y cuando lo visualiza ve exactamente cómo hacer que suceda.” Robert L. Schwartz

Se trata de profesionales valientes que se enfrentan a un tipo diferente de la realidad y que deben practicar el arte de la iniciativa empresarial dentro de una empresa. Ser intraemprendedor se trata de saber dónde ser innovadores y cómo hacer que algo suceda.

Las jerarquías estrictas y políticas a puerta cerrada son cada vez menos eficaces para estructurar una empresa. Muchas compañías hoy fomentan la colaboración y participación de los empleados en todos los niveles, incluso algunos están dando a su personal la libertad de ser “emprendedores internos”.
Es como si cada miembro de tu equipo tuviese en marcha su propio negocio.

Dentro de una cultura de la empresa que promueve el pensamiento empresarial interno, ¿cómo deberían ser sus líderes y de que se debería ocupar el intraemprendedor dentro del área de ventas? En el post de hoy algunas claves que espero poder enriquecer con vuestros comentarios.

“Para que el intraemprendedor tenga éxito todo comienza con un líder que da ejemplo”.

  •  Siendo transparente. Confiando a sus empleados información de la empresa y su inclusión en las decisiones de toda la compañía.
  • Haciendo que se sientan más involucrados en los procesos del negocio del día a día, a pesar de sus roles individuales.
  • Conociendo la opinión de su personal sobre la información que se distribuye.
  •  Recompensando el comportamiento proactivo. Los líderes y gerentes no deben estar únicamente controlando sino premiando a las personas que van un poco más allá de sus responsabilidades y encuentran formas de mejorar las ventas, eficiencia, etc., por iniciativa propia.
  • Solucionando los problemas que puedan surgir. Cuando se produce un problema, los empresarios deben asumir la responsabilidad y abordarlo de inmediato. A su vez se debe inculcar este sentido de urgencia en sus empleados, y enseñarles a solucionar todos los problemas, grandes o pequeños, que puedan surgir.
  • Fomentando la competencia sana. Al igual que los empresarios, los empleados intraemprendedores deben tener un sentido saludable de la competencia entre sí para hacer el mejor trabajo posible y obtener unos resultados óptimos.

Una vez tenemos identificado al líder y su comportamiento. ¿Cómo se va a identificar el perfil intraemprendedor en el área de ventas? Aquí una serie de acciones que llevará a cabo y que le harán destacar dentro del equipo.

  • Buscará formas innovadoras para ayudar a crecer su negocio. 
  • Analizará las diversas etapas por las que todos los productos y servicios pasan y dónde se encuentra la innovación que marca la diferencia. 
  • Dará consejos y sugerencias sobre cómo pensar, sobre todo en la forma de vender y comercializar con eficacia, de bajo coste, y de manera más efectiva.
  • Cuestionará si el argumento de ventas es aburrido o se ha quedado obsoleto.
  •  Analizará si el valor del producto se reconoce en el mercado. 
  • Identificará en los presupuestos de marketing inversiones desperdiciadas. 
  • Entenderá claramente qué valor le da a sus clientes.
  •  Se preguntará cómo será su producto o servicio en los próximos 5 años de vida del producto.
  •  Intentará aportar mejoras a la hora lanzar un producto o una idea, y mejorar las tácticas de marketing,
  •  Identificará las oportunidades de desarrollo de productos.
  •  Creará un nuevo embudo de ventas para los nuevos productos y servicios.
  • Incorporará el mundo digital: a la segmentación del mercado, a la generación de notoriedad propia y para la compañía.
  • Utilizará las herramientas digitales para generar nuevas oportunidades de ventas incluyéndolas dentro de su proceso de ventas.

¿En qué rol te sientes identificado? ¿Has identificado a algún intraemprendedor dentro de tu equipo de ventas? 

El post de hoy está dedicado a todos aquellos que desde el área de ventas estamos trabajando por la innovación dentro del área en búsqueda de nuevos resultados. Espero vuestros comentarios.

Artículos relacionados...

1 Respuesta

  1. 21/07/2015

    […] El intraemprendedor en el área de ventas, mi aportación mensual al blog de http://www.masmovilidad.com […]

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *