Véndase

Pablo Puszczalo

En pleno siglo XXI resulta tan curioso como preocupante escuchar a personas empleadas, en clara contradicción con su condición, afirmar que nunca han vendido nada, enfatizando las palabras “nunca” y “nada”, como si en ellas hubiera algún mérito.

Estas personas, en el fondo bienintencionadas, creen que vender es un acto indigno cuya práctica contamina la ética de las profesiones, motivo suficiente como para alejarse de todo lo que tenga que ver con esa actividad indecente y con esa panda de charlatanes inescrupulosos que son los vendedores. Recuperada la calma, consultadas acerca de sus creencias y de los motivos del rechazo, se comprueba inmediatamente que no es la venta en sí misma la que provoca el alejamiento, sino la propia incapacidad de gestionarla correctamente. Reconocida la debilidad, muchas de estas personas se refugian en la comodidad de la intuición y el autodidactismo, ignorantes del grave riesgo que ambas opciones de aprendizaje traen consigo:  la lentitud.

Sin pretender generalizar, la conclusión no puede ser otra: los hábitos de venta de los no vendedores son consecuencia de la no formación, por eso venden mal. Peor aún, venden mal sin que ello les importe, multiplicando el efecto negativo de la falta de rigor pedagógico.

¿Para cuándo una actividad formativa cuyo objetivo sea enseñar, de forma sistemática, a personas que no hacen de la venta su actividad habitual a venderse a sí mismas?

¿Qué hay de malo en sentirse el mejor ingeniero capaz de construir el mejor puente y recurrir a las técnicas de venta para ganar el proyecto? ¿Qué hay de malo en sentirse el mejor panadero capaz de hornear el pan más tierno y sabroso y recurrir a las técnicas de venta para convencer al barrio? ¿Qué hay de malo en sentirse el mejor cirujano y recurrir a las técnicas de venta para conseguir que el paciente ponga su vida en tus manos? Nada, todo lo contrario. Ya estamos tardando.

Pablo Puszczalo

Pablo Puszczalo

PABLO GUILLERMO PUSZCZALO GRIPPO

szczpe@gmail.com


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INFORMACIÓN PERSONAL

  • • Fecha de nacimiento: 7 de Junio de 1954 (Buenos Aires, Argentina).

  • • Hijos: Sara, de 20 años.

  • • DNI: 51.083.441-G


FORMACIÓN ACADÉMICA

  • • 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).

  • • 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).

  • • 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).

  • • 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC - Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).

  • • 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).

  • • 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.


IDIOMAS

  • • Castellano

  • • Inglés.


ACTIVIDAD ACADÉMICA

  • • Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial "BBVA" del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

  • • Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.


PUBLICACIONES

  • • “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).

  • • “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).

  • • "La venta en verso", Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.

  • • “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).


ACTVIDAD PROFESIONAL

  • • 1982 - 1983 IBM Argentina: Programador informático.

  • • 1984 - 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.

  • • 1989 - 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.

  • • 1990 - 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.

  • • 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.


CLIENTES

  • • VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.

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