Camino a la venta perspicaz.

Pablo Puszczalo

Cuando hablamos de venta, hablamos de demanda. ¿Qué necesita nuestro público? es la pregunta que nos hacemos a la hora de ofrecer nuestro producto, pero quizá debemos preguntarnos, ¿Qué está empezando a necesitar?
Si bien es cierto que las innovaciones se copian rápidamente, haciendo que lo que hoy es novedoso, sea lo estandarizado el día de mañana.
¿Qué podemos hacer?

Pablo Puszczalo

Pablo Puszczalo

PABLO GUILLERMO PUSZCZALO GRIPPO

szczpe@gmail.com


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INFORMACIÓN PERSONAL

  • • Fecha de nacimiento: 7 de Junio de 1954 (Buenos Aires, Argentina).

  • • Hijos: Sara, de 20 años.

  • • DNI: 51.083.441-G


FORMACIÓN ACADÉMICA

  • • 1982 Licenciado en Informática por la Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina).

  • • 1993 Master en Marketing y Administración de Empresas por IDE CESEM (Madrid).

  • • 1995 Master en Venta Consultiva, XEROX Corporation (Rochester, NY, USA).

  • • 2003 Master en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC - Escuela Superior de Comunicación Interactiva (Madrid).

  • • 2006 Diplomado en el Curso Superior de Formador de Empresas de la Universidad Complutense (Madrid).

  • • 2006 Grado de Psicología por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC). En curso.


IDIOMAS

  • • Castellano

  • • Inglés.


ACTIVIDAD ACADÉMICA

  • • Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial "BBVA" del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.

  • • Profesor titular del Instituto Superior de Negociación del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria, Madrid.


PUBLICACIONES

  • • “Saber para vender – Manual Práctico de Venta Consultiva”, Gestión 2000, Barcelona, 2003. (www.gestion2000.com).

  • • “Vendedor malo, vendedor bueno”, Lid Editorial, Madrid, 2007. Tercera edición: Abril de 2011. (www.lideditorial.com).

  • • "La venta en verso", Lid Editorial, Madrid, Abril de 2011.

  • • “Sellingrowth” (iBookstore, 2014).


ACTVIDAD PROFESIONAL

  • • 1982 - 1983 IBM Argentina: Programador informático.

  • • 1984 - 1989 Hewlett-Packard Argentina: Ingeniero de Ventas.

  • • 1989 - 1990 XEROX Argentina: Gerente de Ventas.

  • • 1990 - 2009 XEROX España: Gerente de Ventas, Entrenador de Ventas y Director del Departamento de Formación y Desarrollo.

  • • 2010 SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.: Director.


CLIENTES

  • • VODAFONE, BBVA, BANESTO, APD y MAILBOXES.

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