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El cliente interno en ventas

La venta que hacemos dentro de nuestras propias organizaciones es tan importante para la producción de resultados como la venta que hacemos fuera de nuestra organización. Es lo que llamamos vender al “cliente interno “de...

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Centrados en el cliente

Seamos realistas, las reglas del juego han cambiado hace tiempo. Ahora, el consumidor tiene más herramientas donde elegir, lo que implica un panorama actual ultra competitivo. Estoy convencido que empresas de renombre que mantienen una...

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Como la venta misma

Históricamente en la venta ha triunfado la diferenciación, pero no solo del producto sino del ingenio y la forma de acercarse al comprador. No deja de sorprenderme los comentarios de algunos vendedores cuando dicen lo mala que...

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7 claves para un networking eficaz

En un artículo publicado aquí con el título No obtienes lo que quieres, obtienes lo que negocias, decíamos que en el mundo de la empresa hay tres habilidades a desarrollar especialmente importantes: 1. Habilidades...

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«Procrastinación» y ventas

La procrastinación, postergación o posposición es la acción o hábito de retrasar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o agradables. Este es un comportamiento que afecta a todas...

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Vender de otra manera. La venta consultiva.

Cuando desarrollas tu actividad profesional en ventas siempre estás pendiente de la facturación, pero llega un momento que si quieres facturar más debes de replantearte el vender de otra manera. A día de hoy,...