Conversaciones que venden
¿Alguna vez te has preguntado el impacto que generas en tus compradores o clientes? Antes de responder, considera esto: ¿Cuándo fue la última vez que tuviste un muy buen día? ¿Y uno malo? ¿Qué...
Etiquetado: ventas
«Elegir nuestra actitud, es nuestra gran libertad como seres humanos»
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Doctor en Humanidades, Víctor Küppers trabaja como formador y conferenciante. Imparte clases de Dirección Comercial en la Universidad Internacional de Cataluña y la Universidad de Barcelona. Ha...
SFA ¿Automatizar ventas o vendedores?
Cada día es más alto el número de compradores que comienza la búsqueda de soluciones en Internet y encuentran mayor información sobre el producto o servicio que está buscando. Por otro lado, los vendedores...
Objetivos: Bienvenido septiembre
Por fin llegó septiembre, y digo por fin, porque para mi es cuando realmente comienza el contador de nuevo a cero. Me refiero al contador de tu vida, de tus retos, objetivos o llámalo...
No obtienes lo que quieres, obtienes lo que negocias
En mi experiencia, en el mundo de la empresa y los negocios, hay tres habilidades a desarrollar que son las más importantes: 1.- Habilidades de venta: porque todo es una...
Entrevista a Juan Mateo, Presidente del Instituto Europeo de Ventas (IEV)
Juan Mateo es, además del Presidente del Instituto Europeo de Ventas (IEV), Co-director junto a Roger Fischer del curso “Técnicas de negociación”, en el Real Colegio Complutense de la Universidad de Harvard, Director del Instituto Superior...
Valores a futuro
La mejor inversión es meter leche en un niño, argumentó el vendedor de fondos de cariño. La mejor inversión es no contaminar, argumentó el vendedor de gotas de mar. La mejor inversión es acallar...
Gamificación: Retos, objetivos y puntuación.
Lo reconozco, me encantan los juegos y especialmente en tabletas y móviles. Los juegos estimulan la mente, desarrollas nuevas interacciones y es un reto contra ti mismo cuyo objetivo consiste en superarte y buscar...
El «Jeet Kune Do» de la venta… ¡Filosofía Bruce Lee 100%!
Me figuro que al leer el título de este post más de uno una habrá pensado que me he vuelto loco, eso no está mal del todo si al menos he conseguido captar vuestra...
Ansiedad Comercial
“Después de vender, toca vender” Si eres vendedor o “mal diriges” un equipo de ventas, entenderás esta situación comercial. Es el efecto que se produce cuando un comercial cierra una venta y no tiene...
