«Conversaciones que venden» por Pilar Punzano
¿Alguna vez te has preguntado el impacto que generas en tus compradores o clientes? Antes de responder, considera esto: ¿Cuándo fue la última vez que tuviste un muy buen día? ¿Qué tal un mal...
Categoría: Pilar Punzano
Las ventas en épocas de cambio disruptivo.
«Hoy nuestro mundo está experimentando una transición dramática debido a la confluencia de cuatro fuerzas fundamentales entre las cuales se encuentran los mayores cambios de la economía mundial se ha visto en su vida. En comparación con la...
¿Existe el intraemprendedor en el departamento de ventas?
«El intraemprendedor es esencialmente un visualizador y un actualizador. Él puede visualizar algo, y cuando lo visualiza ve exactamente cómo hacer que suceda.» Robert L. Schwartz Se trata de profesionales valientes que se enfrentan a un...
Responsabilidad Social Corporativa y ventas.
“Los consumidores globales están dispuestos a poner su dinero donde está su corazón, cuando se trata de bienes y servicios a las empresas comprometidas con la responsabilidad social” Informe Nielsen17/06/2014 La responsabilidad social corporativa,...
Claves para una prospección de ventas natural
Artículo sobre ventas Tal y como compartimos en el post “procrastinas o vendes”, la tarea de prospección es el gran quebradero de cabeza del área comercial. Tanto es así, que cada vez más los vendedores...
El cliente interno en ventas
La venta que hacemos dentro de nuestras propias organizaciones es tan importante para la producción de resultados como la venta que hacemos fuera de nuestra organización. Es lo que llamamos vender al “cliente interno “de...
«Procrastinación» y ventas
La procrastinación, postergación o posposición es la acción o hábito de retrasar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o agradables. Este es un comportamiento que afecta a todas...
¿Talento o trabajo duro? En ventas
Es una pregunta muy recurrente en el mundo de la empresa y las ventas: «¿Qué es más importante para el éxito en ventas, el talento o trabajo duro?». Una pregunta muy discutida y difícil de...
Conversaciones que venden
¿Alguna vez te has preguntado el impacto que generas en tus compradores o clientes? Antes de responder, considera esto: ¿Cuándo fue la última vez que tuviste un muy buen día? ¿Y uno malo? ¿Qué...
SFA ¿Automatizar ventas o vendedores?
Cada día es más alto el número de compradores que comienza la búsqueda de soluciones en Internet y encuentran mayor información sobre el producto o servicio que está buscando. Por otro lado, los vendedores...
